策划一场直播活动的流程（直播营销运营技巧）

如何策划好直播间活动，做到快速突破流量瓶颈？

直播带货是没有奇迹的，你当前账号的权重、在线人数这一切都是前面几场直播以及本场直播数据堆积的结果。

有的直播间不做憋单怕标签变羊毛党，产品利润也低也没办法投流。每天都是干巴巴的做直播。那么请问你：一不投流，二不憋单，三直播间也没有吸引人的地方。系统凭什么给你流量呢？即使给了流量，流量进入直播间后凭什么会为你而停留呢？

今天就来教大家直播间要如何策划活动，如何通过活动来吸引用户让那些既不会憋单，又不想投流的直播间能有所破局，把直播间在线人数拉到100人以上。

一、福袋抽免单活动

大多数直播间单靠这一招直播间就起号成功了，正价品的免单吸引力是极大的。很多的用户都是愿意领福袋的，在直播间停留10分钟，在这10分钟之后为了福袋的免单活动会愿意按你的要去去互动、去关注、去点亮粉丝灯牌。

且免单是需要先购买产品，购买后等开了福袋才决定谁免单。所以所有想免单的人都是愿意去拍产品的， 以此类推一个抽免单的活动不但增加了直播间的停留时间，互动率及加关注、加粉丝团的数据也都做起来了，且转化率也上来了。

一个活动几乎把每天视频中讲的所有直播间推流权重都做起来了。

二、整点截屏送礼品活动

该活动不一定是要送你的主卖品，例如你是卖衣服的，主播的耳环特别好看。你就可以整点截图送耳环。虽然刚开始你直播间人数少，参与的人不多，但是当你真正公布了中奖的人，而且你在直播过程中每隔一会都来引导一下你整点的活动。其他没抢到的人就很有可能在下一个整点提前过来等着抢。

慢慢积累，每个整点前你的直播间的停留时间和互动就会特别的好，人气也随之高了。这对你冲击这一小时的排名是很有帮助的，会影响你下一个小时的推流流速。

三、点赞集满放福利活动

该福利一定需要是真正的福利，要有足够的吸引力。什么是真正的福利呢？就是无需你多说 用户就会觉得抢到就是赚到，这样的商品和价格才叫福利。

在直播话术中偶尔的引导一下该活动，告诉用户点赞满多少你就放该福利，放多少件。这样就可以增加直播间的点赞和停留。

四、半点送礼品活动

例如每到八点半、九点半这样的半点，就给直播间的前榜三每人准备一件礼品，一一点名，包邮送给他。这样可以大大提升直播间的加粉丝团率，停留时间以及所有送礼打赏热度。

这样的活动很多人都觉得自己直播间人很少，搞活动没有几个响应的都不好意思去做，这样的做法是不对的。刚开始参与的人少，但是只要真是守信的去做承诺的活动最后都兑现了，且坚持去做了，不是一天两天就放弃了的。

比如整点截屏抽奖，每次都会有人中奖都是真正送出的，半点榜单前三名送礼也都一一送出，那么看直播的人都慢慢感觉到你活动的真实性，下次他们都会参与。

当你的直播间活动规则知道的用户越来越多，直播间的用户粘性，用户停留就会慢慢起来。直播间的各项指标也就慢慢做起来了。推流速度和在线人数也会越来越高。

如何策划好一场直播间里的活动？

直播带货从来没有靠运气成功的，所有的成绩都是以往积累成果的体现。直播间的账号权重，当前的在线人数，一切都是前面几场以及本场直播数据的结果。有的直播账号很实在，既不憋单，也不付费投流，只有靠时长的平播。那我们思考下，站在平台的角度，平台为什么要给这种没有什么特色，又不能带来效益的直播间流量？再进一步说，即使给了流量，流量进入到直播间后又为什么会停留和成交呢？

今天我们讲下如何通过策划直播间的活动，并通过活动吸引和留住用户，让那些既不会憋单，也不想付费投流的直播间能够破局，把直播间在线人数拉到稳定阶段。

第一个活动就是不定时抽免单。有好多直播间单靠这一招就把直播间起号成功的，毕竟是正价品的免单，吸引力还是很大的。在你直播间停留十分钟，为了免单粉丝按你的要求去互动，去关注，去亮粉丝灯牌，而且免单要先购买产品，等开了福袋才决定谁免单的。所以，所有这些想要免单的人都会去购买产品。这样一来，一个免单的活动，不但增加了直播间的停留时间，互动率也做起来了，加关注和加粉丝团，数据也做起来了，而且转化率也上来了。抽免单的活动把几项重要的权重指标都带动上来了。

第二个活动就是整点截屏送礼品 这个不一定是送主卖品，例如你是卖衣服的主播，耳环特别好看，你就可以整点截图送耳环。虽然刚开始直播间人少，参与的人不多，但是当你真正公布了中奖的人，而且你在直播的过程中，每隔一会儿都来引导一下你的这个活动，其他没抢到的人就很有可能在下一个整点提前过来等着抢，慢慢积累每个整点在线的人数，直播间的停留时间和互动就会做得特别好，人气就特别旺。

第三个活动就是点赞满多少放福利 这个福利一定要是真真正正的福利。真正的福利要有夫走的吸引力，就是所有客户都认为这个东西抢到就是赚到的，这样的商品和价格才叫福利。在直播话术里时不时也引导一下这个福利活动，告诉他们点赞满多少，我就放这个福利放多少件，这样可以增加直播间的点赞和停留。

第四个活动就是半点送礼品的活动 例如每个小时的整点或者半点给直播间榜单的前三名，每人准备一件礼品，第一名可以包邮送给他。这个可以大大提升直播间的加粉丝团率，停留时间以及送礼打赏的热度。这些活动很多人都觉得自己直播间的人少，搞活动没几个人响应，又不好意思去做，这是不对的。刚开始参与的人少，但是只要你真实守信，承诺的活动最后都兑现了，而且坚持去做了，不是一天两天就放弃了，每次都有人中奖，而且都真正送出礼品，看过的人慢慢就会感觉到你活动的真实性，下次他们就会参与。当你直播间做活动越久，活动规则越明确，知道你直播间活动规则的用户越来越多，你直播间的用户粘性，用户停留就会慢慢起来，直播间的各项指标就会慢慢做起来，在线人数也会越来越高。

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